五金小件最慢性子的富豪:13年只做一个小产品一
栏目:公司新闻 发布时间:2018-11-24 08:44

  在1990年初,国内内需呈一个爆发性的增长期,大到冰箱家电,小到五金小件呈供不应求的状态,这就造成了,小厂家爆发性的增长,都打价格战,同时,产品质量参差不齐,甚至3个产品只有1个是合格的。而这种情况,最终被一个慢性子的人打破。这个人13年只做一个产品,到现在产品类型也不超过10种,却能在21世纪的今天,一年营收72亿,身价估值210.8亿

  如今已经是互联网时代,你是否想过把手机变成我们家的赚钱工具,如果你目前很迷茫,找不到努力的方向,那么这就是你最佳的事业机会。加导师威信:带你做云商月入六位数,靠自己才是硬道理。这个人就是阮立平,浙江慈溪人。而这个人就是正在IPO的公牛背后的创始人。不同于相同时期很多家电创业的人来说,阮立平是科班出身,武汉水利电力大学毕业,进了杭州某国企,拥有一份牢靠的工作。但是出身于商业环境中的他,却更喜欢做点小生意。在最开始,他倒腾点农副产品。当时,慈溪最多的就是作坊式的插座生产,但是,业内人都达成一个共识:就是用最低价的成本创造最大的利润。生产的插座3个最多有一个合格,口碑不好,但是消费者又没有办法。阮立平看不惯这种行业基调,于是,转行也做了插座

  1995年,阮立平和他的兄弟阮学平,用贷款来的2万元,创办了公牛。针对市场上插排容易出现的安全问题,利用他的专业技术进行解决,采用一体式注胶模式生产插座外壳,又在国内首次采用了保护开关,加上一个一个原料,他都精挑细选,层层把关,最终设计和生产出了简单、耐用的插排。没想到却遭到了同行的嘲笑

  他的同行嘲笑他:“质量越好,销量越少”。插排是耐用型的,质量太好,别人用不坏还怎么回购你的产品?市场却狠狠地打了他同行一耳光。公牛的插座推出后,凭借简单、质量可靠,慢慢有了好口碑。阮立平开始没钱打广告,就免费帮助五金店和日杂店打造含有公牛的招牌;不仅如此,他自己建立供销链,把市场从一线城市,做到二线、三四线,甚至乡镇、村都有渠道覆盖,短短5年,公牛已经深入市场,插座市场占有率飙升到20%左右

  年营收一年年增多,阮立平却并没有扩展产品链。相反,又投资了上千万,建立一个国际对标的检测中心, 将自己仅有的产品,插座售出国门。到2008年,金融危机来临时,5000多小家电同行受到重创,将近一半直接破产。而公牛则因为有国内又有国外的销售支撑,抗过了金融危机,在2008年还稳稳地占有行业65.89%的市场份额

  他把一个插座产品做了13年,“做一块就要做精,一块不熟悉就做另一块肯定做不好”,阮立平曾对外界坦露过,被评价为“最慢性子的富豪”。一直到了2008年,经历了金融危机之后,阮立平认为时机差不多了,才将产品链做到了墙壁开关管、LED照明光源,但是即使到了2018年,从公牛的官网上可以看出,公牛的产品类型仍然不超过10个

  这个慢性子的人,将一个插座做到了年收入72.4亿的产业。在2018年9月递交了IPO计划书,而根据相关的报道,阮立平和弟弟各持有47.938%的股份,个人估值身价达210.8亿元



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