推抢庄牌九技巧五金小件动态]小件带大件九牧开
栏目:公司新闻 发布时间:2019-01-10 13:36

  记者:去年年底,九牧的陶瓷窑正式点火投产,作为国内水暖五金龙头品牌,九牧在09年对陶瓷卫浴产品的推广营销是如何规划的?如何在实现“成为陶瓷卫浴强势品牌”目标的同时,保持水暖行业的领军地位,二者在产能、营销、资金等方面如何协调分配

  王永奇:我们的陶瓷不是像外界想的那样我们没有卖过陶瓷,其实我们从2006年开始,将近3年前就开始塑造我们一个全系列的卫浴产品,只是我们的龙头更有优势一些,我们从两三年前就开始卖卫浴,而且我们在开专卖店的时候就已经在主推了。而且目前经过这两三年的推进,我们的销售也不错,所以我们只是一个“切换”,以前是外面在做的现在改成我们自己做了,所以我们在推行的整个路线方针变化不大。就是把这块切掉,原来也是这些款式,因为很多款式都是我们自己开模的,直接把它切进去

  另外我们会在新的广告片中着力的诉求点会往陶瓷方面去拉,像我们之前做的广告片,包括请邓婕,包括请的小孩子做的广告片,我们都全部都在讲我们的龙头,画面上也显现的是龙头,包括一个公益广告片也是龙头,所以就没有出现陶瓷。这次我们创意上可能从陶瓷着手,渠道上还是走的一样的,只是在一些户外广告的显现上,让人视觉上感到把“九牧”和陶瓷联系起来

  目前来说产能是独立的,陶瓷是单独的一个陶瓷卫浴事业部,我们专门买了1386亩地,专门做陶瓷。还有一个五金龙头事业部,这两个事业部是并行的,所有不会影响到现有的。而且在员工上,因为工艺都不一样,所以对现有的产能不会有冲击

  营销上因为我们之前就已经在卖陶瓷了,还是同一支团队,包括走的通路也是一样的,所以不会把它特别划出来。只是说我们以前专卖店里面陶瓷陈列的款式少一点,因为我们自己没有厂,底气没那么足。现在新开发的专卖店,我们的陶瓷摆的款式会多一些,未来在做促销、做推广的时候,可能是组合的时候把陶瓷拉进去,多组合一些。营销的话只是在推广的方式上,主动性强一些

  在资金的部门它也是单独的,因为营销都是一样的,营销费用都是统一在一起的。只是在生产的资金上,陶瓷的部分也不会占用公司的资金,因为它是专门的项目贷款在做的

  记者:一直以来,陶瓷卫浴就是佛山潮州等广东产区的强项,品牌企业最为集中;而泉州产区较强势的主要是水暖五金,以九牧为代表的泉州卫浴企业高调进军陶瓷卫浴领域,对整个产业的发展将会带来什么样的影响

  王永奇:我觉得会推动国内整个产业的发展。因为之前潮州、佛山在做,他们的同质化很严重,不是他们没有前瞻性,而是以前太好做了。2009年整个一个金融危机对中国的所有的企业来说是一个大洗牌的过程。南安以前也只是做水暖,其实去年南安也有一个陶瓷的品牌叫华盛,只是他可能比较“一条腿走路”,没有做龙头。经过09年这个大浪淘沙的过程,让国内所有的企业在发展的时候只会更加稳健,更有前瞻性

  以九牧为代表的泉州卫浴企业进军陶瓷卫浴领域,除了潮州、佛山、唐山之外,除了传统的基地之外,又开辟了一个重要的陶瓷工业基地。而这个新基地的营销模式可能就不会照搬广东、唐山的营销模式,因为它本身以前主要是做卫浴水暖的,现在是龙头兼顾,不像那边一投产就是做陶瓷的,再做一些卫浴五金的,所以在营销模式上可能会有些许变化,和他们不一样

  所以对整个行业来说,会增加一个产地,第二会增新的一套营销模式。往往我们会认为陶瓷是大件,龙头是小件,是大件带小件,而九牧就变成了“小件带大件”这么去做。包括协会也在拭目以待,看九牧有什么新的举措,能够推动一下陶瓷的产品。我们现在也在规划,以前的五金在强化,也在做一些活动,“水槽下乡”或者按照国家的规划来做一些活动,还有一些全国的五金件的推进。我们把五金散的很开,把陶瓷就相对来说集中,让专卖店去做。1推荐阅读更多>

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