抢庄牌九实战他建立公司懂得如何规避风险年销
栏目:五金电器 发布时间:2018-12-28 15:10

  曾金华,欧浪公司的总经理,已经在五金和电器行业打拼了二十多年的他看起来颇为老成:说话总是一字一顿,每一句话都仿佛是在深思熟虑中揣摩了许久

  他是一位处世谨慎的老板,在欧浪公司刚刚成立的一年里,却并不会每天现身于自己的办公室,因为在距离荣桂镇不远的中山市,他还打理着另外一家生产五金配件的公司

  在旁人看来,曾金华创办欧浪公司有许多不合常理之处。首先,在荣桂这个云集了国内知名电器品牌的地方,电器五金配件公司的发展空间最大,只要跻身于电器生产的产业链,就不愁没生意,但欧浪却偏偏不走这条顺理成章的路,只生产镜子之类的小金属饰品

  自曾金华决定做小金属制品的那一天开始,欧浪就已经逐渐规避了周围的种种激烈竞争:不做五金配件,抢庄牌九实战规避了当地的竞争;不生产低价位高产量的小金属制品,绕过了来自浙江的竞争;而高档精美的金属化妆镜、便条簿、钥匙扣以及书签的产品定位,让欧浪从出生起就注定“钱”途无量

  在2006年3月欧浪公司刚刚成立的时候,曾金华并没有任何金属小制品方面的客户。尽管如此,公司的生存问题始终要解决。曾金华想到了网络营销使用这种方式几乎可以把销售成本压缩到最低。他把关于选择什么样的电子商务平台的问题,毅然决然地抛给了广东省的一家网络公司

  结果证明,曾金华当时的这一步棋的确为欧浪解决了生存问题:在公司成立之初的一年里,欧浪的小金属制品20%内销,80%出口,而在这80%的出口中,有50%的订单都来自于那家网络公司寻找的平台更重要的是该平台的费用还出奇地便宜。2006年的成绩达到了四五千万元

  除了在网上销售以外,欧浪的采购也主要来自于网络。“我们一般会上中国钢铁网或者是阿里巴巴,寻找我们需要的原材料。”我们在网上谈好价格之后马上实地考察,通常从寻货到正式采购只需要4、5天的时间。”

  截止2009年,欧浪的销售和采购全部来自电子商务,公司也开始与迪士尼、雅芳这样的大客户建立长期合作关系



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